那么这里我来举一个电商投放的例子，正好结合上面的GPM的概念，希望通过这个场景能够帮助大家更好的理解这两个数据视角。首先第一次投放，我花了1万元投了一个达人，计算得出ROI等于0.5，产出的GMV是5000元，视频的曝光量是5万，那么根据公式计算GPM等于200。

第二次我花了5万元投了一个头部达人，GPM是十万，视频的曝光量是500万，那么根据计算得出ROI等于2，GPM等于20。那么很显然两次投放当中，第二次的投放的RO是大于一的，说明它的投放是具有正向收益的，但是和第一次投放相比，它的GPM是很低的，说明电商转化的效率比较低，即使后面再继续投放那个视频，它的电商转化效率还是会比较低的。

现在回过头来看下第一次投放，虽然它的短销量的ROI是低于1的，但是它的GP量是比较高的，说明它的电商转化效率更高，更具有电商的属性。对于平台来说，高GPM是电商杠杆效率最大的，这和广告逻辑本质是一致的，从电商的角度来看，它是一个优质的电商用户。

通常条件下，高GPM的视频会受到平台更多的流量推荐。这样的视频如果你继续投放的话，它的电商转化效率也是会更高的，也可以撬动更多费流的自然流量。因此从长期OI的角度上来看，它的ROI甚至可能比第二次投放OI还会更高。

所以很多的时候看数据不能单看短期ROI，做内容电商还需要从GPM的视角去看电商转化的效率。这些内容都是我自己的总结，我接触的电商案例也不多，我主要的工作还是做运营为主。只是在开会的时候经常会听到这些名词，就在这里分享一下，希望对更多的人有所帮助。