这是今天一个同事发给我的感悟心得，我看完全文觉得说的针对啊，但是又好奇，这是你写的吗，我记得你的文笔不是这样的，他说是最近做新媒体复盘各种学习，在网上看到的，我一查，果然网路上的，我觉得是爽文，我就转载到我这个一亩三分地儿吧，如有原创作者版权，可联系我处理哦。

1，做抖音，一是要变现，二是要复制，没有人可以对抗时代红利

2，抖音的利润是：流量基数*转化效率*产品利润。

项目*流量，等于结果，项目和好产品才是最重要的，抖音只是一个流量的放大器

3，赚钱的本质就是搞流量，所有的生意，都是流量的生意，围绕着项目或者产品去圈流量，先锁定变现产品和项目后，再做抖音。

4，消费者不想买品牌，而是想买最高性价比的产品，这个世界不缺产品，缺的就是流量，产品没有核心竞争力

5，互联网就是认知决定结果，谁有结果跟谁玩，以确定性对抗不确定性，做老行业，用抖音赚新钱，在正确的事上坚持下来，不要对未来恐惧

6，做一个互联网超级个体户，先收钱，再服务，一定要学会从1~10的复制，出圈的本质是获得巨大的共识，高价值内容出圈的本质，是借势，挂靠。

7，人这一生一定是靠混圈子，因为你要做的每一个生意，都来自于你的圈子，信息和朋友圈才能真正有效的改变你的命运，圈子能够让你获得很多高价值信息，填平认知差

8，多进社群嫁接资源，靠圈层赚钱，不靠体力挣钱，不要挑战认知外的东西，认知以外不可知，一个阶段只做对一个阶段的事儿

9，越有钱的人越简单，但凡只谈钱，沟通会极其愉快，极其高效，提升认知，少踩坑，有什么问题，找高人指导解决是最快的

10，用最小的时间成本，来获取最有价值的指点，降低信息差，降低决策成本，方向错了远比掉坑更可怕，所以付费请有结果的人指点，是填平信息差最快的方法。

11，每个成功者的认知和经验，都是花了大量的时间和金钱内化沉淀后的结果，不要白嫖，学会用付费买高手的时间和认知经验，来解决问题

12，为大IP服务，比自己去做IP更重要，成为大项目背后的小股东，能力不够时，要有老二思维

13，人生的捷径就是抄袭，创新一定来自于对行业的超深刻理解，杀伐果断的人能干成大事，想得越多越复杂，越成不了事儿

14，年轻人怎么补认知？

跟不同领域的专家沟通交流，进高价值的圈子，是进步最高效的方式

15，学会结构化拆解看问题，本质逻辑的认知，是唯一的核心竞争力，在事上练，别光脑里想，嘴里说，别在果上执着，要在因上努力，果上出错，一定是根上出了问题。

16，所有的一切和成功，都来自于自我内心，向内求，每天都在进步；向外求，10年一个样。

17，不懂业务时，千万别去遐想业务，先去抄，谁盈利做的好了，向谁学；用户产生获得感，或者情绪共鸣，是成交的核心

18，培训可以看世界，类目选错了，就可能天差地别，赛道很重要，找一个没有穷人的行业

19，培训大课不是教会你什么，而是引发你对某些事情的重视，是引发逻辑的正确。

20，你做一个行业，如果不知道钱在哪里，注定是失败的，不要投百分百的钱，赚百分百的利润，找几个人一起干，先讲商业，再讲情怀

21，错了，一定要复盘，用心去看世界，才能看到事情的本质，把钱当工具，让钱为你工作。

23，能证明你是什么，比你本身是什么更重要，客户只会为你的专业去买单，专家感才是营销的利器，只有专家感，才会降低用户的决策成本。

24，问题别自己想，要学会问问题，做抖音的核心就是人性，把人性研究明白了，做抖音是必定能成的。

25，做抖音情绪大于一切，我们与其痛苦的让别人理性，还不如随性的让别人感性。情绪价值大于内容价值，在抖音背书大于内容。

内容只是一个呈现形式，还要精准植入我们的业务，这样才能达到精准引流的效果。

二，做流量的复盘

1，做抖音的核心是，不做创新内容， 只做抄爆火视频，做后期短交付赛道，没有后端壁垒的虚拟产品赛道。

2，选择赛道的4大标准：

A投多少钱，      B挣多少钱，

C身边有没有人干成，  D我能不能干

3，视频加直播的内容传播载体，是我们必须要掌握的一种新时代技术,不要盲目相信流量为王，高价值流量才为王。

4，流量少时，把转化做到极致，是服务逻辑，把简单的事情重复在做流量上。流量大时，是筛选逻辑。

5，好标题的5大要素：

A带数字的标题

B标题中有很多高能量的词汇。能更好引起别人关注

C当标题中如果有矛盾的话，可以很好抓起人的追问

D，标题中要多一些细节，少一些概括性词汇。

E，多一些动词，少一些名词，形容词，增加画面感

6，做视频内容的核心：

A，高，精，简

B，情绪大于价值

C只讲一个点

7，一定要有用户思维，视频火不火，取决于用户，不取决于平台，选题决定人群，内容决定质量，讲老百姓真正关心的话题，要洞悉人性。火过的话题，会再火，找火过的话题，换方向，换人物，换反向，换故事来延伸相似的话题。做抖音感悟复盘

8，能做出流量的不是好内容，能触达变现的内容，才叫好内容，流量的本质是巨大的用户共识，开始做流量时，一定要把自己向巨大共识的事件上去挂靠

9，IP的核心本质是痛点重复，把一个痛点结合到100个案例当中去说，锁定一个标签去打，做IP的核心是，找到你这个行业的顶尖专家，想办法挂靠上去。

10，IP定位的本质是什么：我是干什么的？我能帮你们干什么？我现在在哪个阶段？

11，市场定位就是IP，它解决什么人群的什么需求，也就是账号的属性，专注在做事上，拿到结果就是IP，IP是做出来的，不是设计打造出来的。

12，在抖音的突破点，一定是在点上，找到原业务当中，可以在抖音上具备内容属性，且这个业务有市场及增量的，把它变成内容发出去，找到你的行业中的行业大佬，想办法去挂靠，去蹭，去抄，高价值内容出圈的本质，就是借势，挂靠。

13，一个IP能否成功，操盘手重要，但是IP本身比操盘手更重要，不做承诺性交付，是为了降低期望值，是为了让客户更加好好做，不依赖于承诺。

14，IP的核心是影响力，影响力绝对是一种隐形资产，一定要用投资的思维来做IP，因为现在的获客成本非常低，类似于30年前的房子，IP是一种资产，是一种未来非常重要的资产，远大于房产。

15，高价值内容的5大呈现方式：

A晒结果：前期重内容，做阶段性成果

B晒业务过程：自带超强的成交属性

C行业痛点（爽点）+行业专家人设+行业解决方案

D卖美好：把一个点卖出去，单点突破，本质不是卖需求，是卖人，卖美好，卖一种极其理想的关系状态

E个人传记:你人生的故事,跟行业的故事，跟客户的故事,大V先做传记，再做行业逻辑，案例，结果

16，培训三大核心：

A要有自己的标杆案例

B有公域流量，别人觉得你牛

C有完善的培训体系

17，餐饮的钱一定是在加盟，想做大做强，一定是做加盟，终局一定是多店，一个店的承载能力是有限的，做餐饮加盟只看一个指标，就是回本周期，低投资是核心。

18，男性情感的痛点会更多，女性情感更多的是情绪，陪伴，交付的本质是你懂她，是情绪的陪伴。

19，线下门店，先做业务型账号,一个账号只能穿透一部分客户，覆盖一个点来打，反复打。细分行业IP：做行业痛点+专家人设+解决方案。

20，抖音定位定江山：

崇拜者人设：  是理想型+案例，结果是内容。

陪伴者人设：  是业务过程性内容，

引导者人设：  是痛点型口播视频。

21，内容呈现的三种形式

A供应链内容化是：展示生产过程，满足猎奇心，

B产品内容化是：案例结果展示的内容。

C服务内容化是: 我们服务的过程内容化。

必须先有了变现的产品，才知道产品的内容生产。

22，抖音玩法三个方向

A逻辑型：是创业者喜欢的内容。

B情绪内容：用一条内容，激发你的某一种情绪，然后把这个情绪给屏蔽掉，

C给别人创造一个理想的世界，把别人吸引进来，是最具成交属性的。

23，评判项目的四大标准：

A看行业内有没有结果，去抄他      B，有没有可复制性，

C，看行业的天花板。                D，看投资多少

24，大小项目的不同玩法

A小项目：跑加盟，卖培训，用案例去卖项目，

B大项目：前端把流量，销售放出去，拿后端的服务利润，跑通后换直营。

渠道比产品重要100倍，渠道利润大于生产利润。运营的核心是测试

25，加盟的产品有三大点

1，有流量入场

2，原型店铺盈利

3，有好的销售体系

26，内容价值三大维度

A猎奇：满足用户的好奇心，讲客户不知道不了解的内容，讲行业内全世界都感兴趣的话题，适合提升互动---引流客户

B干货：讲与用户利益相关的东西，必须具备有价值的信息传递，看完后会获得什么？适合涨粉---沉淀客户

C感动：产生与用户的共鸣，讲故事替别人表达心声，相同的经历和感受，适合做人设---产生共情

27，文案模型

A困境+解围：描述遇到的问题，遇到这样的问题我们怎么办？

B金字塔：抛出一个观点，然后123开始论述，在做总结。

C黄金圈：

第1圈，解决动机问题

第2圈，怎么做？给出做的方法，

第3圈，画大饼，树标杆。

D质疑+影响：挑战观众内心，认为是必然的原始动力，然后再给出否定的意见，给出原理，举例论证，最后再讲出真相。

28，做培训类型的B端视频的核心，在于讲B端人想听的痛点：

A缺流量，想变现

B原有的业务打通后,怎么实现转型，去赋能同行