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转载文章:做抖音感悟复盘

时间: 2022-05-24 18:44 来源: 未知 作者: 验证码小编 点击:
这是今天一个同事发给我的感悟心得,我看完全文觉得说的针对啊,但是又好奇,这是你写的吗,我记得你的文笔不是这样的,他说是最近做新媒体复盘各种学习,在网上看到的,我一

这是今天一个同事发给我的感悟心得,我看完全文觉得说的针对啊,但是又好奇,这是你写的吗,我记得你的文笔不是这样的,他说是最近做新媒体复盘各种学习,在网上看到的,我一查,果然网路上的,我觉得是爽文,我就转载到我这个一亩三分地儿吧,如有原创作者版权,可联系我处理哦。

1,做抖音,一是要变现,二是要复制,没有人可以对抗时代红利

2,抖音的利润是:流量基数*转化效率*产品利润。

项目*流量,等于结果,项目和好产品才是最重要的,抖音只是一个流量的放大器

3,赚钱的本质就是搞流量,所有的生意,都是流量的生意,围绕着项目或者产品去圈流量,先锁定变现产品和项目后,再做抖音。

4,消费者不想买品牌,而是想买最高性价比的产品,这个世界不缺产品,缺的就是流量,产品没有核心竞争力

5,互联网就是认知决定结果,谁有结果跟谁玩,以确定性对抗不确定性,做老行业,用抖音赚新钱,在正确的事上坚持下来,不要对未来恐惧

6,做一个互联网超级个体户,先收钱,再服务,一定要学会从1~10的复制,出圈的本质是获得巨大的共识,高价值内容出圈的本质,是借势,挂靠。

7,人这一生一定是靠混圈子,因为你要做的每一个生意,都来自于你的圈子,信息和朋友圈才能真正有效的改变你的命运,圈子能够让你获得很多高价值信息,填平认知差

8,多进社群嫁接资源,靠圈层赚钱,不靠体力挣钱,不要挑战认知外的东西,认知以外不可知,一个阶段只做对一个阶段的事儿

9,越有钱的人越简单,但凡只谈钱,沟通会极其愉快,极其高效,提升认知,少踩坑,有什么问题,找高人指导解决是最快的

10,用最小的时间成本,来获取最有价值的指点,降低信息差,降低决策成本,方向错了远比掉坑更可怕,所以付费请有结果的人指点,是填平信息差最快的方法。

11,每个成功者的认知和经验,都是花了大量的时间和金钱内化沉淀后的结果,不要白嫖,学会用付费买高手的时间和认知经验,来解决问题

12,为大IP服务,比自己去做IP更重要,成为大项目背后的小股东,能力不够时,要有老二思维

13,人生的捷径就是抄袭,创新一定来自于对行业的超深刻理解,杀伐果断的人能干成大事,想得越多越复杂,越成不了事儿

14,年轻人怎么补认知?

跟不同领域的专家沟通交流,进高价值的圈子,是进步最高效的方式

15,学会结构化拆解看问题,本质逻辑的认知,是唯一的核心竞争力,在事上练,别光脑里想,嘴里说,别在果上执着,要在因上努力,果上出错,一定是根上出了问题。

16,所有的一切和成功,都来自于自我内心,向内求,每天都在进步;向外求,10年一个样。

17,不懂业务时,千万别去遐想业务,先去抄,谁盈利做的好了,向谁学;用户产生获得感,或者情绪共鸣,是成交的核心

18,培训可以看世界,类目选错了,就可能天差地别,赛道很重要,找一个没有穷人的行业

19,培训大课不是教会你什么,而是引发你对某些事情的重视,是引发逻辑的正确。

20,你做一个行业,如果不知道钱在哪里,注定是失败的,不要投百分百的钱,赚百分百的利润,找几个人一起干,先讲商业,再讲情怀

21,错了,一定要复盘,用心去看世界,才能看到事情的本质,把钱当工具,让钱为你工作。

23,能证明你是什么,比你本身是什么更重要,客户只会为你的专业去买单,专家感才是营销的利器,只有专家感,才会降低用户的决策成本。

24,问题别自己想,要学会问问题,做抖音的核心就是人性,把人性研究明白了,做抖音是必定能成的。

25,做抖音情绪大于一切,我们与其痛苦的让别人理性,还不如随性的让别人感性。情绪价值大于内容价值,在抖音背书大于内容。

内容只是一个呈现形式,还要精准植入我们的业务,这样才能达到精准引流的效果。

二,做流量的复盘

1,做抖音的核心是,不做创新内容, 只做抄爆火视频,做后期短交付赛道,没有后端壁垒的虚拟产品赛道。

2,选择赛道的4大标准:

A投多少钱,      B挣多少钱,

C身边有没有人干成,  D我能不能干

3,视频加直播的内容传播载体,是我们必须要掌握的一种新时代技术,不要盲目相信流量为王,高价值流量才为王。

4,流量少时,把转化做到极致,是服务逻辑,把简单的事情重复在做流量上。流量大时,是筛选逻辑。

5,好标题的5大要素:

A带数字的标题

B标题中有很多高能量的词汇。能更好引起别人关注

C当标题中如果有矛盾的话,可以很好抓起人的追问

D,标题中要多一些细节,少一些概括性词汇。

E,多一些动词,少一些名词,形容词,增加画面感

6,做视频内容的核心:

A,高,精,简

B,情绪大于价值

C只讲一个点

7,一定要有用户思维,视频火不火,取决于用户,不取决于平台,选题决定人群,内容决定质量,讲老百姓真正关心的话题,要洞悉人性。火过的话题,会再火,找火过的话题,换方向,换人物,换反向,换故事来延伸相似的话题。做抖音感悟复盘

8,能做出流量的不是好内容,能触达变现的内容,才叫好内容,流量的本质是巨大的用户共识,开始做流量时,一定要把自己向巨大共识的事件上去挂靠

9,IP的核心本质是痛点重复,把一个痛点结合到100个案例当中去说,锁定一个标签去打,做IP的核心是,找到你这个行业的顶尖专家,想办法挂靠上去。

10,IP定位的本质是什么:我是干什么的?我能帮你们干什么?我现在在哪个阶段?

11,市场定位就是IP,它解决什么人群的什么需求,也就是账号的属性,专注在做事上,拿到结果就是IP,IP是做出来的,不是设计打造出来的。

12,在抖音的突破点,一定是在点上,找到原业务当中,可以在抖音上具备内容属性,且这个业务有市场及增量的,把它变成内容发出去,找到你的行业中的行业大佬,想办法去挂靠,去蹭,去抄,高价值内容出圈的本质,就是借势,挂靠。

13,一个IP能否成功,操盘手重要,但是IP本身比操盘手更重要,不做承诺性交付,是为了降低期望值,是为了让客户更加好好做,不依赖于承诺。

14,IP的核心是影响力,影响力绝对是一种隐形资产,一定要用投资的思维来做IP,因为现在的获客成本非常低,类似于30年前的房子,IP是一种资产,是一种未来非常重要的资产,远大于房产。

15,高价值内容的5大呈现方式:

A晒结果:前期重内容,做阶段性成果

B晒业务过程:自带超强的成交属性

C行业痛点(爽点)+行业专家人设+行业解决方案

D卖美好:把一个点卖出去,单点突破,本质不是卖需求,是卖人,卖美好,卖一种极其理想的关系状态

E个人传记:你人生的故事,跟行业的故事,跟客户的故事,大V先做传记,再做行业逻辑,案例,结果

16,培训三大核心:

A要有自己的标杆案例

B有公域流量,别人觉得你牛

C有完善的培训体系

17,餐饮的钱一定是在加盟,想做大做强,一定是做加盟,终局一定是多店,一个店的承载能力是有限的,做餐饮加盟只看一个指标,就是回本周期,低投资是核心。

18,男性情感的痛点会更多,女性情感更多的是情绪,陪伴,交付的本质是你懂她,是情绪的陪伴。

19,线下门店,先做业务型账号,一个账号只能穿透一部分客户,覆盖一个点来打,反复打。细分行业IP:做行业痛点+专家人设+解决方案。

20,抖音定位定江山:

崇拜者人设:  是理想型+案例,结果是内容。

陪伴者人设:  是业务过程性内容,

引导者人设:  是痛点型口播视频。

21,内容呈现的三种形式

A供应链内容化是:展示生产过程,满足猎奇心,

B产品内容化是:案例结果展示的内容。

C服务内容化是: 我们服务的过程内容化。

必须先有了变现的产品,才知道产品的内容生产。

22,抖音玩法三个方向

A逻辑型:是创业者喜欢的内容。

B情绪内容:用一条内容,激发你的某一种情绪,然后把这个情绪给屏蔽掉,

C给别人创造一个理想的世界,把别人吸引进来,是最具成交属性的。

23,评判项目的四大标准:

A看行业内有没有结果,去抄他      B,有没有可复制性,

C,看行业的天花板。                D,看投资多少

24,大小项目的不同玩法

A小项目:跑加盟,卖培训,用案例去卖项目,

B大项目:前端把流量,销售放出去,拿后端的服务利润,跑通后换直营。

渠道比产品重要100倍,渠道利润大于生产利润。运营的核心是测试

25,加盟的产品有三大点

1,有流量入场

2,原型店铺盈利

3,有好的销售体系

26,内容价值三大维度

A猎奇:满足用户的好奇心,讲客户不知道不了解的内容,讲行业内全世界都感兴趣的话题,适合提升互动---引流客户

B干货:讲与用户利益相关的东西,必须具备有价值的信息传递,看完后会获得什么?适合涨粉---沉淀客户

C感动:产生与用户的共鸣,讲故事替别人表达心声,相同的经历和感受,适合做人设---产生共情

27,文案模型

A困境+解围:描述遇到的问题,遇到这样的问题我们怎么办?

B金字塔:抛出一个观点,然后123开始论述,在做总结。

C黄金圈:

第1圈,解决动机问题

第2圈,怎么做?给出做的方法,

第3圈,画大饼,树标杆。

D质疑+影响:挑战观众内心,认为是必然的原始动力,然后再给出否定的意见,给出原理,举例论证,最后再讲出真相。

28,做培训类型的B端视频的核心,在于讲B端人想听的痛点:

A缺流量,想变现

B原有的业务打通后,怎么实现转型,去赋能同行

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