这几天在忙一个事情，太耗神了，今天直接分享第三个流程是内容制作，手指头得腱鞘炎了，一生让我好好休息，不能写了，艰难前行啊。

第一步提炼卖点。资料收集完成后，项目负责人、投放pm、策划及设计人员重点围绕楼盘卖点，购买逻辑，人群画像，用户抗性开展项目启动会，对核心卖点进行提炼总结，为策划落地页面及视频脚本做准备。

第二步文案策划。策划人员结合项目优势和卖点以及投放平台的规则，进行落地页和视频内容策划。关于落地页策划稿我们具体看一下《落地页案例展示》。以YJL聆湖雅苑为例，可以看到PPT的右半部分属于落地页策划稿，在整个策划稿中，头图尤为重要，应包含主题文案，核心卖点。第三个流程内容制作

简明扼要地用一步到位，定居虹桥经济圈这一句话概括楼盘的主题，突出表达地理位置优势以及享受到虹桥板块的经济辐射。核心卖点总价仅165万起，抢占下一个花桥，用低总价及板块升值空间，吸引客户眼球，引起了解兴趣。落地页首屏的最后是行动转化，用引导性表单标题限时折扣，马上领取实际优惠吸引用户，提交文案领取更多户型资料等强化引导意向，抓住用户犹豫心理。

整个策划稿通常是3屏的长度，首屏过后，接下来通常是具体介绍项目交通和配套优势，以及最后的样板间和户型鉴赏。关于视频脚本我们看一下《视频脚本文案模版》。最常见的两种类型是混剪和口播。混剪视频的脚本首先需要确定价值点和客群。脚本包含固定和轮换字幕，固定字幕可以加强用户记忆点，轮换字幕通常包含项目主推优势以及交通，配套，户型优势等介绍。

口播视频脚本首先需要确定话题，形式和场景。以售楼处／样板间的单人口播讲解项目为例，脚本内容需要包含首句吸睛文案，连贯通畅的项目及样板间优势介绍文案以及最后的转化引导文案。

第三步设计制作。设计师根据文案策划稿以及项目卖点，通过研究分析竞品落地页设计元素，设计并产出投放落地页和外层广告图片。