新实业的核心要素-爱码网

新实业的核心要素

1>龙头实业转型为产业链服务平台公司

2>龙头实业少壮派高管创立新实业

3>电商延伸到实业，做线上线下结合

4>企业SaaS商直接做实业零售服务环节

5>电商或企业SaaS商或风投机构，和龙头实业企业进行投资控股或合资成立新实业公司

6>具有实力背景的新创业者杀入新实业

这么多来源的新实业，他们具有什么样的共同特征呢？我曾经在电商下半场中讲过，但是由于那篇文章主题是电商，所以估计很多人没有太注意，我这次专门把内容提取出来。以下是新实业的特征

一、消费者能力

这里有三个能力：消费者聚合能力、营销传播能力、品牌塑造能力

为什么会有媒体人在互联网行业创业，就是因为媒体人具备吸引眼球的策划写手能力、以及信息推广传播能力。这就容易聚合流量。而群众流量，是目前线上线下做生意时最稀缺的东西。这也是为什么大量媒体人纷纷离开专业媒体而被挖入客户方的原因，与其过去委托PR，不如现在自己掌控PR。

二、供应链能力

这里也有三个能力：产业链资源整合组织与管理能力、智能制造能力、网络化协作生产能力。

中国已经进入了一个城市集群产业集群、生产过剩的时代，从廉价的袜子到昂贵的奢侈品，中国都能按质量按效率的制造出来。现在不是自己具备什么全产品设计生产能力，而是有没有采购谈判整合产业资源的能力。谁都想得到好的零配件供应商，但这需要资本、品牌、采购量、可持续采购量等等很多要求。所以没有很强的资本能力、品牌能力、消费者聚合能力、销售能力，很难与好的供应商谈到一个好的价格、好的采购量。

为什么要具备智能制造能力？因为只有智能制造高科技才能吸引大额风投，只有智能制造才能让供应链掌控能力更强。

什么是智能制造能力？我这里也列一下：

1>研发：智能产品

2>研发：虚拟设计、虚拟测试

3>研发：3D打印原型、VR体验

4>生产：智能工业机床和智能工业机器人

5>生产：智能流水线工序控制

6>生产：生产现场物联传感监控

7>协同：电商系统与品牌生产制造商系统打通，将消费者搜索/收藏/评价/预订/订单大数据反向反馈给生产制造商，反向驱动产品设计、定价、生产节奏。这就是为什么新实业都要纷纷自己做独立电商的原因。要直接掌握消费者，要直接掌握信息数据。

还要具备网络化协作生产能力。这个能力再细分两个分支，一个分支是产品组装商和上游零配件供应商的网络化协作生产，一个分支是不同地区的产品组装商的统一管理。这需要很好的大数据驱动运营管理的能力。

三、研发能力

这里也细分为三个能力：功能设计能力和外形设计能力、标准制定能力、督导质管能力。

品牌的打造，在外层表象看是定位与产生新名词新品类、PR聚合与传播，在根源看是功能、外形、质量。所以需要从外到内的驱动产品设计，让消费者能够直接感知触摸到产品的新颖性。尤其中国企业目前现状短板主要集中在人性化功能设计、工业设计，这需要建立专门的设计中心和研发产品经理岗位来弥补。

要进行产业链资源整合与统一推进，要进行网络化协同生产，标准的制定非常重要，否则就没法统一整合和协同了。所以企业必须建立流程与标准部门，并且专注在产业链的整合与协同环节。不要自己人内部搞自己人嘛，多聚焦产业链的环节衔接处。

督导与质管能力，这是保证标准能够得到真正落地执行的必要能力。如何创建简单快捷的一线质管工具、远程监控与督导的工具，是重中之重。这都需要研发啊。

四、金融资本能力

刚才已经说到了，想整合别人，必须要有强有力的整合手段，否则大家为啥要抱你的大腿？资本就是主要的工具。而且新实业对应的产品升级和企业升级，升级更需要资本的推动，不像过去靠回款滚动来改进那么慢那么力量薄弱。

这里也有三个细分能力：资本筹措能力、战略布局投资能力、供应链金融能力。

资本筹措，显而易见，有的人有很好的资本资源，很容易拉到资本。这个资源和人脉需要日常积累。不少实业企业家不屑于结交资本人，觉得他们是吸血鬼是投机者是企业主权的瓜分者，这种认识是不对的。

战略布局投资能力是整合产业链很重要的形式。凭啥别人能听你的话，按你的游戏规则来。最强有力的手段就是进行战略投资控股，形成股权话语权或者利益联盟，而非简单的供应采购的业务关系。

供应链金融业务必须开展。只有通畅的金融，才能避免产业链某个环节的厂商发生异常而导致影响了整个产业链的快速转动。要把金融这道水注入到整个链条。

五、IT能力

这里面也有两个细分能力：产业链IT平台构建能力、数据分析洞察能力。

要整合产业资源，要网络化协同生产管理，要直接触达消费者，要监控整个产业链的供应链金融流动情况，要进行产业全链条督导质管，必须构建产业链IT平台。

通过产业链IT平台，会沉淀大量数据，这些数据需要海量存储起来，需要快速计算来根据消费者的网上浏览路径实时推荐提高转化率，也需要深度洞察分析数据进行产业链优化。这既需要有大数据技术平台建设能力，也需要有数据洞察分析能力。

为啥新实业都会自建研发团队，设立CTO岗位，就是因为IT是其重组并优化整个产业价值链，保证强掌控强效率强质量的核心工具。而且为了尽量使产业链短，因而需要直接触达消费者，因此也会自建电商，电商成为其主要的销售与服务手段，一旦IT支撑有问题，那么企业的业务就会中断，如此生死命脉，一定会掌握在自己手里，而非购买商业软件公司套件或外包开发。

六、人才能力

想进行产业链资源整合合作与管控，想进行资本运筹，想进行强有力的消费者聚合与传播，想进行产品研发、智能制造研发、产业链IT平台研发，没有高股权高薪资高福利高创新自由度高业绩要求的业界顶级人才，一切都是空谈。

所以专业人才与创新人才的吸引与识别能力、历练培养能力、组织设计与梯队设计能力，是人才能力的重中之重。

想想不少老实业龙头企业，把公司从自营转型成为产业服务平台，独立拆分出互联网IT公司、金融保险公司、人力资源服务公司、供应链管理公司、仓储物流公司、工程建设公司、创新风投产业基金管理公司，确实有一定道理的。

七、最后总结

很多人说，我们也都知道需要具备这些能力，这些能力也确实都非常核心，但臣妾做不到啊。有没有在这些能力里面再提取出一些更核心的能力。

对，确实有。很多现在崛起的黑马，在初期并不是什么都具备，也是要人才没人才、要资源整合手里没肉，也没多强产品研发、产品制造能力。那到底什么能力是本源？

回归到一个企业的本质，不外乎是生产（采购）、销售这一出一进，中间产生利润差。而资本是打穿并推动这个最短一进一出的关键资源。

所以再回归到我过去的老生常谈：PR是核心生产资料、资本是核心生产资料、IT是核心生产资料。就这个铁三角。这三个能力贯穿整个产业价值链全部环节。

PR意味着消费者吸引、流量聚合、营销推广、品牌塑造，也暗含着资本吸引、合作伙伴吸引。

资本是快速扩张压倒竞争对手模仿、强力整合并掌控上下游资源、快速推动产业链、改变市场格局、吸引业界高端人才的关键。

IT是消费者直接触达工具，是产业链高效联动工具，是产业优化的重要数据洞察分析工具，是智能制造的核心实现手段，是精准营销精准推荐提高销售转化的有效工具。