学习ibm如何做一亿元大单

IBM有几个重要产品线：1、效劳器硬件2、WebSphere中间件：门户、音讯行列、SOA ESB集成体系总线、EJB容器/Servelet容器3、数据库：DB2、主数据效劳、ETL、大数据仓库、多维数据库、Cognos BI展现IBM当年宣传的Solgan叫：才智地球。看起来和才智城市蛮像的，只不过从一个城市扩张到整个地球的联网和才智化。想想一个才智城市：1、交通：公交、地铁、地上交通2、交通：高铁、飞机3、交通：港口、船只4、交通：出租车、单车5、交通：交管、车管6、安全：公安、城市安全、消防7、动力：自来水、电力、电网、石油天然气、热力8、资源：国土资源、林业资源、水利资源9、督查：环保、安监、食品药品监10、工商：工商、税务、海关11、金融：银行、稳妥、证券12、民生：医疗卫生、社保养老、教育13、民生：零售、餐饮、宾馆、旅行14、民生：地产、租房这都是大生意啊，这都是和我国政府休戚相关啊，在我国政府面前坚持专业才能品牌、社会职责品牌、有容乃大久远持续发展形象，尤为重要。想想当年IBM的套路打法是：全面处理方案=事务咨询+IT咨询+IT规范产品+生态合作伙伴。作为一个典型的IBM项目团队构成是这样的：1、大Sales2、事务咨询参谋：直接Touch客户的CEO，从工业发展变化趋势、工业竞赛格式、战略革新、技能进步的视点来直接打中CEO。当然这里边也有IBM商业价值研究院的前瞻工业研究陈述、职业标杆客户成功案例库的劳绩。3、流程咨询参谋：现有事务流程收拾、事务流程确诊、事务流程优化4、售前参谋：进行IT处理方案预备、IT产品选型5、使用架构师/数据剖析师：现有数据架构收拾、使用架构规划、主数据规范界说、数据模型界说、洞悉剖析陈述6、技能架构师：进行现有IT状况收拾、未来IT架构规划（集成架构、布置架构）、体系集成接口界说7、项目经理：进行施行蓝图规划、项目方案；使命界说、使命分配、多方资源和谐、发展陈述、危险辨认、预算本钱操控、项目资质、项目法务审计8、项目助理：进行多团队发展推动、会议纪要和项目文档常识收拾而生态合作伙伴，会来完成详细的苦活，比如说：1、参加处理方案规划（自己参加的部分）2、体系硬件集成、装置布置装备3、体系软件装置布置装备4、使用软件体系集成开发、使用体系定制开发、剖析报表图表开发5、数据抽取、清洗、导入数据仓库6、训练认证7、上线施行、切换、试点、推广使用8、运维支撑、反常排查处理既然是才智地球，那么项目必定要和才智相关。在当年，商业智能就是才智的落地体现。那怎么做到商业智能呢：1、事务咨询参谋：展现工业发展趋势、应战与机会，给出战略级革新规划2、流程咨询参谋：进行事务流程细节收拾，给出事务流程匹配战略革新的优化主张3、使用架构师和技能架构师：收拾完现在的使用架构、数据架构、技能渠道状况，给出使用蓝图规划、IT蓝图规划4、数据剖析师：进行数据建模，给出从运营KPI视点的报表图表模型，以终为始来驱动企业CEO进行革新发展观察5、售前参谋：做好IT处理方案和产品选型6、使用架构师和技能架构师：做好主数据规范规范界说、体系集成接口规范界说规划7、生态合作伙伴：进行体系软硬件装置装备、使用体系解耦改造或体系对接集成改造、主数据独立、对数据建模中需求的数据可是还没有体系来搜集的数据进行使用体系的开发和施行上线、数据ETL抽取清洗转化导入大数据仓库8、数据剖析师：对run出来的数据成果，进行洞悉剖析，定时提交数据洞悉剖析陈述、直接当面陈述给客户CEO，给出主张辅导，为下一期大项目改造晋级完善留下背工看看这个才智地球的项目用到了哪些IBM的产品和效劳：1、卖掉了事务咨询效劳、IT咨询效劳、施行效劳、定制开发体系集成效劳、技能支撑效劳2、卖掉了效劳器产品3、卖掉了中间件产品：门户用于使用体系集成单点登录/图表报表展现、音讯行列用于各个使用体系往大数据仓库传数据、SOA ESB用于使用体系接口集成4、卖掉了数据库：联系数据库、主数据管理、ETL东西、数据仓库、图表报表可视化展现东西这样来看：1、IBM卖的产品都是标品、通用品2、把非标的定制开发、集成对接都放给生态合作伙伴3、把苦逼低价值的体系装置装备、技能运维支撑都放给合作伙伴4、IBM从项目总包、资质、法务危险、处理方案、数据规范、接口规范，对多公司多团队合作项目进行兜底保证5、IBM从事务战略革新、流程重组、数据建模数据洞悉剖析，直接打中企业CEO一把手。这是最高价值、最露脸的事IBM的工业洞悉指引的品牌和才能太强了，IBM的各方资源整合与推动才能太强了。这两点尤为中心。假如要做亿级大单，这两项才能的打造、人才的寻觅或训练赋能，是十分要害的。形似现在的云核算厂商正在从头仿制走这条路。小编也在想：Salesforce SaaS CRM和SAP 财政模块，这种单产品线而非全面ERP处理方案，在我国，License使用费、PaaS渠道费、施行费、集成开发费、数据ETL费、效劳支撑费、成熟度评测/战略革新规划/流程收拾/IT架构规划/数据建模洞悉剖析咨询费，也能卖上亿乃至十几亿乃至几十亿，也挺值得揣摩。