SAP 发家史

一、SAP创建SAP创建于1972年，德国。​SAP的首要创始人来自IBM，德国的IBM，并且是博士学历身世、IBM德国的高管VP。其时全世界都是以硬件出售为主，软件走的是程序员定制开发。其时的硬件以大型机为主，十分贵重，只要大型企业才干用得起。其时在IBM有两派声响：一派是觉得卖硬件多利索多挣钱，软件谁想做谁做，走集成形式就OK；一派以为IBM作为全球IT领导者，短信验证码平台接口，有必要为客户供给解决方案，并且大型客户要的就是解决方案，不然客户孤零零买台大型机干嘛，所以这派的观念是IBM也要研制软件。当然我们知道了，是IBM在80年代晚期大型主机欠好卖了，郭士纳1993年上台才转型软件工业走软硬件一体化解决方案。但在1972年，大部分IBM人仍是拥护IBM只做硬件，把各个企业需求的千奇百怪的应用软件需求放给生态合作伙伴。而SAP的创始人觉得软件才是企业真实想要的价值，一台空的大型主机就如同一台没有音乐磁带的录音机没啥用途。并且他们在德国做了多个单子，发现客户其时需求的企业应用软件都有必定的相似性，他们以为能够提炼出一套软件产品。所以他们就预备开干，他们早就搞定了一家客户关系，说你先等等，等我们出去开公司了你购买我们开发的软件。所以，这家公司就购买了IBM大型主机，SAP创建了，SAP的几个创始人就开始运用客户的主机进行编程。要知道，1972年的德国，仍然是欧洲的工业强国，其时德国制作反常强壮，出产制作办理十分杂乱，也需求计算机主动化来简化。德国人也十分喜爱谨慎的清晰的流程准则标准。并且德国处于国家琐细的欧洲（其时还没有欧盟与欧元），每个国家的言语、税制、钱银计量都不同。但德国的企业却需求在欧洲各个国家展开生意。所以其时德国企业对流程准则标准固化，对跨国家的言语/税制/钱银简化处理，对出产制作杂乱工序办理需求十分激烈，德国企业有强壮的买单才能，SAP正好应景发生。这样的成果就是一开始就做对了：SAP ERP做大型企业SAP ERP售价高SAP ERP拿手处理世界化事务SAP ERP拿手处理出产制作二、SAP在美国SAP往美国展开，是由于SAP的欧洲客户要在美国展开事务，所以SAP就趁便跟了曩昔。但美国的套路和德国不一样。美国走的是全球供应链战略，美国来操控游戏规则、获取最大利益。哪个国家充任研制规划与品牌刻画国，哪个国家充任质料/动力供给国，哪个国家充任出产制作国，哪个国家充任推销商场国，美国人玩的大，不像德国老老实实制作精细机床老老实实做顶尖制作。所以这也造成了美国本乡Oracle发生的ERP拿手供应链办理却不拿手出产制作。所以，以出产制作为重心的企业主张选用SAP ERP，以采销供应链为重心的企业主张选用Oracle ERP。也是由于美国的战略玩法，所以美国玩ERP不是买软件上软件用软件，而是以战略咨询流程咨询为切入先做企业流程重组或企业战略革新，最终才落地固化到ERP IT体系中。并且美国有这么一条完好老练的链条：宗族工业保管基金-所有权和经营权别离-工作经理人-MBA商学院-经典办理模型教授研讨-咨询参谋-ERP流程固化与数据通明。这条链，德国没有。这条链，我国更没有。所以，SAP在美国的扩展的形式：首要以咨询公司引领，SAP ERP担任落地固化。三、SAP在我国SAP进入我国，也是由于跟着德国公司美国公司这些客户趁便进入我国的。由于我国的改革开放，短信验证码平台接口大力展开合资公司，或许到我国来做托付加工。关于合资公司，往往是技能搬运，但老外也鸡贼，不是把技能图纸单纯的搬运，而是从产品图纸、产品出产设备、产品中心零部件、设备保护工程师、设备办理IT体系、出产办理IT体系，全套引进。关于托付加工，为了做到全球工业链操控，为了做到产供销联动，所以外国公司给我国发包，也要求我国代工企业上线ERP，和外国母公司衔接在一起，这样老外就能在外国做到信息得知、流程管控。后来，不少我国企业也长大了，可是由于前史原因，要么接受了外国的出资，要么不能在国内上市而需求在欧美股市上市，为了契合外国出资者的监管、世界审计常规，所以也都上线了SAP ERP或Oracle ERP，首要运用财政模块，首要就是为了做外国上市财报和审计，就这个中心作用。所以，要么是依靠外国订单、要么是依靠外国技能、要么是依靠外国本钱、要么是想把生意做到外国，所以才需求上SAP ERP和Oracle ERP。四、我国能不能发生相似SAP的软件公司依现在时刻节点，我看不简单。由于我们都知道，产品都是逐渐改善老练的，不可能一开始一起步就横空出世很牛逼。所以必然刚开始时是很烂的。其实SAP在刚刚创业的时分产品也是很烂的，可是1972年ERP产品商场一片空白，并且德国企业需求十分强盛并且买单才能也超强，所以SAP ERP一开始能卖出去并且还能卖高价。可是现在我国，你让一个大型企业购买我国的一家创业公司的ERP来替换它现在运用的SAP或Oracle ERP，可能吗？不可能。你让一家创业公司的ERP卖的和SAP一样贵可能吗？也不可能。哪个老板和哪个CIO都不敢担这个前史职责。（当然，许多CIO选型SAP ERP就是私心里为了躲避未来可能的失利职责，横竖我现已选型了世界上所谓的最好的ERP，我们施行失利不是我选型失利，肯定是我们自己欠好，而不是SAP软件不对）。那我们是否就失望了？不，我们是无法重复走一遍SAP当年的老路，可是我们有我们的前史机会。那就是电子商务、工业链集群。有什么样的消费者就有对等水平的产品制作供给商。我国制作企业很难自己主动晋级改善，有必要让消费者（给钱的人）倒逼，我们才情愿改善（能躺着挣钱谁想站着啊）。刚好，我国现在处于消费晋级的前史时期。我们总算具有了所谓的一亿中产，能够构成能撼动产品制作商的影响力量了。并且我国的电子商务在互联网风投的驱动下异军突起。有钱、有互联网聚合的巨大消费者用户人群流量、有强壮的IT技能和主动化仓储物流技能、有强壮的智能手机遍及率、遍及的4G和WIFI网络、遍及的移动付出和互联网金融信贷。并且我国还有强壮的富饶乃至淤出来的日用消费品的出产制作（我国是全球日用消费品榜首大国啊）。并且我国人口很多集合在35mm等雨线以南、很多集合在几大城市圈（华北环渤海、华东长三角、华南珠三角、西南成渝），并且区域出产制作集群十分显着。我国的仓储物流配送人口盈利很强壮、我国的货车出产和电动自行车出产也很强壮。我国的线下零售很单薄。这样就造就了全球绝无仅有的我国电子商务盛况。零售端的强壮，就会倒逼出产制作。曩昔是出产制作出什么就卖什么。现在我国电商这么强壮，必然要倒逼成消费者需求什么，我国电商就要求我国产品制作商出产什么。所以在这种基础上，我国的企业ERP必然会一块块解耦。你看现在我国企业，根本现已把供应链、仓储物流配送、客服、出售途径办理、订单办理、售后办理、MES、项目办理、人力资源办理都逐渐从ERP中拆出来了，由更专业的独立软件来处理了。经典ERP，只首要运用财政模块了。现在我国制作企业大多在活跃讨论互联网+转型，测验展开电商直销、B2B电商买卖、工业链整合、工业网络效劳渠道、工业区域集群协同制作。这些事务的展开和IT体系的匹配，那么经典ERP会在不知不觉中都渐渐肢解了，而新一代的ERP，在电商、工业链、工业区域集群制作新事务中不断发生、打通，而构成。这归于我国的，绝无仅有的途径。并且现在我国互联网也在纷繁杀入上游工业链、杀入线下，纷繁以新技能、新本钱、巨大的消费者为挟制来重组我国传统工业链资源。曩昔的ERP，大多是人手艺录入，靠人在驱动流程往前走。现在是靠物联网传感器主动收集数据、靠人工智能视觉辨认主动收集数据、靠智能产品智能设备主动收集数据、靠人工智能机器学习算法来做到才智收购才智选品才智定价才智仓储物流调度才智供需资源匹配。也就是说，我国发生的ERP，是无形的，数据收集无形，数据展现在手机上，人只要做中心要害的一些承认操作。曩昔的ERP专心的是一家企业的经营办理，最多也就是以一家龙头企业为中心打通工业上下游。而我国发生的下一代ERP，首要是以工业链效劳渠道为要害特征，这个工业链互联网络中有供货商、出产商、电商零售商、售后效劳商、消费者，经过大数据来驱动供需主动最佳匹配。会有专门的工业链效劳渠道商呈现，来供给订单运营、工业链资源整合、IT体系、数据沉积和数据洞悉剖析，他们不是软件公司做ERP软件卖ERP软件，可是他们具有比专业软件公司更巨大更强壮的研制团队，他们的中心才能就是订单运营+IT渠道+数据洞悉。