德国企业信息化模式

德国的制造链条很奇特：是产品、生产设备、IT、人高度相结合的产业，谁也没法分离。所以一输出就是一整套，这种打法简直是排山倒海，无坚不摧。你看：1、产品研发设计、配套配件合作伙伴生态2、高精度机床设备、专有制造流水线、PLC、MES3、信息化电子图纸、仿真设计软件仿真测试软件、物料清单5、CPS总线、专有诊断设备6、专业维护工程师咱就拿德国最牛的制造产业：汽车业来举例。中国要引入一款德国汽车，必须连设计图、设计软件、核心配套配件厂商、生产线、MES、专业维护工程师、专有诊断设备都得一起引进。你拆不开。为啥我国汽车产业一直不能崛起，就是因为你要崛起，你得这个链条完全自己建立。而人家一引进就必须一整套，也就是说，咱们就没有机会来建立这个链条上的各个环节，你想产生咱们国内自主独立的PLC、核心零配件厂商、CPS总线、汽车仿真设计测试软件、专有诊断设备，人家就不让你进入产业链，你没机会磨练和长大。甚至日本汽车产业做的更绝，要延伸到营销、销售、IT环节。非要把日本的营销咨询公司、人力资源咨询公司、IT公司都一起引进来，咱们连汽车行业业务处理软件都没法介入。中国汽车产业的生机，那就只能来自电动智能无人汽车了，是不是非要做到无人级别其实不重要，关键是通过做无人汽车会倒逼出许多核心技术来。正好德国在既得利益下摇摆不定，中国提前走一步，就能借机甩掉德国的整套体系，自己建立起自己的一套体系。说不定，中国自己特色的ERP软件（研发设计管理、供应链、生产制造、营销、销售、客服、维修），就这样就产生了。我对小米就挺有信心，觉得小米会逐步脱离SAP模块开始自研，那一定是很具备新特点的，毕竟小米很多产品是智能产品，也大量在网上销售，那么这样出现的ERP就和SAP经典软件完全不一样的应用模块和技术架构。如果这套软件能以SaaS形式慢慢从小米覆盖到小米生态再扩展覆盖到社会，那绝对是中国企业软件的分水岭。中国企业软件商的潜在竞争对手其实不是SAP和Oracle，也不是Salseforce，也不是中国各大行业巨头自己独立出来的IT部门IT公司，而恰恰是类似阿里电商智能零售、小米智能制造这样的厂商。（2）汉诺威展览公司的功劳汉诺威既处于德国南北和东西铁路干线的交叉口，又濒临中德运河，是个水陆辐辏的交通枢纽。汉诺威是工业制造业高度发达的城市，是德国的汽车、机械、电子等产业中心。此外商业、金融、保险业也很发达，汉诺威的会展业和旅游业也很发达。这是一个典型的现代城市经济特征。德国汉诺威展览公司成立于1947年，拥有世界最大的展览场馆—汉诺威展览中心，净可展出面积49.7 万平方米。每年举办一届工业博览会和一届IT展会。从这两个展会你就能看出德国对于“工业+IT”紧密结合的套路。汉诺威展览公司其实是有套路的：1、营销：网站、杂志、EDM2、营销：展会3、销售：带外国客户参访德国企业，帮德国企业引客、促进合作和购买4、售后：培训认证咱们国内很多媒体公司、大会公司、圈群公司、培训公司，其实都想这么干。